| Системный IT-маркетинг: от ценности до коммуникации |  |
1399 ₽ | |
| Берегулина Светлана Евгеньевна: Системный IT-маркетинг: от ценности до коммуникации |  |
1399 ₽ | |
| Системный IT-маркетинг: от ценности до коммуникации |  |
1399 ₽ |
Возможно Вас заинтересует:
| Продажи с добавочной ценностью |  |
430 ₽ | |
| Если все кошки в мире исчезнут (покет) |  |
512 ₽ | |
| Nobrow. Культура маркетинга. Маркетинг культуры |  |
650 ₽ | |
| Не отдам! Путешествие героя в поисках своих ценностей. Нарративный инструмент работы с детьми Симоненко А.М. Родионова М.С. |  |
1031 ₽ |
Описание и характеристики
Светлана Берегулина — маркетолог с 20-летним опытом работы с B2B-SaaS цифровыми продуктами. В течение 12 лет была директором по маркетингу в «1С-Битрикс», а также руководила маркетингом в Mail.Ru (сейчас VK), inSales (компания экосистемы «Сбер»), Московской Школе Управления СКОЛКОВО.
Эта книга — первое в России руководство по продвижению IT-продуктов, написанное экс-директором по маркетингу сервиса «Битрикс24», раскрывающая, как правильно выстроить маркетинговую стратегию. Книга будет полезна основателям, топ-менеджерам и специалистам по продвижению B2B-IT-компаний, которые хотят выстраивать эффективный маркетинг и увеличивать продажи.
После прочтения вы сможете:
— создавать ценностное предложение и продвигать продукты с долгим циклом принятия решения;
— эффективно продавать через продуктовое демо;
— разрабатывать коммуникационную стратегию для продвижения IT-продуктов в B2B-сегменте;
— создавать маркетинговую стратегию с учетом зрелости рынка;
— связывать инструменты маркетинга с целями и стратегией бизнеса.
Отзывы
«Книга дает простые ответы на сложные вопросы. Почему падают продажи? Почему, несмотря на все усилия, значительно вырасти не получается? Что я делаю не так в своем бизнесе?
И, главное, избавляет от иллюзий, надежды на «волшебную таблетку». Автор показывает то, что реально влияет на результат: технологию, которая поможет добиться высоких результатов в привлечении клиентов.
В этой книге емко, системно и последовательно излагаются и фундаментальные законы маркетинга, и фреймворки, и фишки для продвижения технологических продуктов на высококонкурентных рынках. И все это сопровождается яркими примерами и кейсами реальных компаний, в которых легко узнать себя и свои ошибки. Уникальное сочетание смыслоемкости и легкой подачи.
Прочитав «Системный IT-маркетинг», я испытал чувство озарения, сказал себе: «Так вот в чем дело!» И решил перестроить некоторые бизнес-процессы в своем продукте.
Если вы основатель IT-компании и недовольны результатами продаж вашего продукта — выделите день и прочтите эту книгу, вы увидите, в каких бизнес процессах что нужно исправить.
Если у вас есть блестящая идея и вы подумываете открыть стартап — обязательно прочтите эту книгу, возможно, она сэкономит вам несколько лет жизни.
Если вы маркетер или менеджер продукта — прочтите эту книгу, чтобы осознать фундаментальные принципы, от которых зависит результат вашей работы.
Если вы руководитель продаж или маркетинга в IT-компании — обязательно прочтите эту книгу и всегда держите ее под рукой, периодически сверяя свои действия с описанными примерами.
Если вы студент и изучаете маркетинг или управление IT-продуктом — прочтите, чтобы научиться на чужих ошибках, пока еще не начали учиться на своих». — Михаил Кречин, директор по продукту iSpring
«У нас эта книга обязательна для прочтения всем руководителям в компании!
Она интересна тем, что доступно раскрывает достаточно сложные темы продуктового маркетинга и создает логичную, целостную картину того, что действительно важно знать и понимать при выводе продукта на рынок, начиная от идеи продукта до его масштабных продаж.
В итоге вы получите общий понятийный аппарат, которым могут пользоваться все сотрудники, так как часто неудачи продукта связаны с отсутствием взаимопонимания разных частей компании: разработчиков, менеджеров продукта, маркетологов, продавцов, клиентской поддержки.
Могу рекомендовать ее предпринимателям, руководителям компаний, маркетологам и менеджерам продуктов в качестве базы для выстраивания процессов продуктовой разработки и маркетинга в своих компаниях. Неважно, является ли ваша компания стартапом, который только делает первые шаги на рынке, или зрелой компанией, стремящейся к инновациям, эта книга может стать «настольной книгой продуктового маркетолога», какой она стала в нашей компании, и вы сможете каждый день черпать из нее идеи и вдохновение для развития своих продуктов». — Абельцев Андрей, операционный директор компании UIS
«Среди других материалов о маркетинге эта книга выделяется своей узкой специализацией на B2B IT-продуктах. Здесь умело сочетаются личный опыт и глубокий аналитический подход, есть примеры из реальной жизни эксперта-практика. Книга отличается структурностью, логикой и практической направленностью.
Особенно полезным для меня был раздел о различиях между стратегическим и операционным маркетингом. Как эксперт в клиентском сервисе, я разделяю точку зрения, что важно хорошо знать потребности, ценности клиента и уметь связывать маркетинговые цели с бизнес-целями. Кроме того, книга помогает разобраться в специфике продвижения сложных продуктов, акцентируя внимание на необходимости долгосрочной ценностной коммуникации. Важные концепции, такие как «отложенная ценность» и различие между транзакционными и экспертными продажами, добавляют глубину пониманию сложных продаж.
Я бы рекомендовала эту книгу:
— Фаундерам и руководителям стартапов. Если вам важно глубже понять маркетинг без лишнего погружения в технические детали, вы найдете это в книге. Как оценивать работу маркетологов, устанавливать приоритеты и связывать бизнес-цели с маркетинговыми стратегиями. Еще вы наверняка оцените системное мышление автора, переосмысление теорий в контексте современности.
— Маркетологам, особенно работающим с B2B IT-продуктами. Недостаточно просто владеть арсеналом инструментов, чтобы эффективно работать с несформированным спросом на сложном рынке.
— Продакт-менеджерам и интеграторам. Если вы внедряете IT-продукты или другие сложные технологические решения, важно думать об индивидуальном подходе к клиентам. При массовой модели продаж у вас все равно должно сохраняться мышление по ценностям, по подбору ключа к задачам клиентов. Качественное понимание маркетинговых моделей и методологий как раз поможет вам в адаптации своих подходов к ведению бизнес-задач». — Марина Вострикова, руководитель проектов в Яндекс Крауд
- Тип обложки Твёрдый переплёт
- Год издания 2025
- Количество страниц 240
- Жанр Бизнес-книги
- Издательство Эксмо
- Издательский бренд БОМБОРА
- Серия Атланты маркетинга
- Автор Светлана Евгеньевна Берегулина
- Вес 511
- Размер 1.7x17x24.2
- ID товара 3092545
- ISBN 978-5-04-197087-1
- Возрастное ограничение 12+
- Поджанр Маркетинг
- Тематика Ключевые основы, Интернет-маркетинг
